Ключевая тема начавшегося года – «Действительность после пандемии». 2020-й заставил многих потребителей пересмотреть жизненные приоритеты и скорректировать как краткосрочные, так и долгосрочные планы. Кто-то воспринял кризис как вызов времени, повод для позитивных изменений, а кто-то – погрузился в депрессию. О том, как прошедший год мотивировал компании, деятельность которых напрямую связана с лицензионной индустрией, что происходит в текущем периоде на рынке лицензионных игрушек, мы поговорили с Натальей Мельниковой, операционным директором бизнес-направления Игрушки ГК Gulliver & Co International.
Наталья, 2020 год прошел для бизнес-направления Игрушки Gulliver под знаком плюса или минуса?
Gulliver – TOP-4 среди дистрибьюторов игрушек на российском рынке. Если же рассматривать только российских игроков рынка дистрибуции игрушек, то Gulliver – TOP-1 по итогам 2020 года.
Ни для кого не секрет, что во время самоизоляции и вынужденного карантина главным бенефициаром оказалась E-Com – отрасль. Именно online-канал продаж помог сохранить продажи игрушек. COVID-19 простимулировал резкий рост вариативности брендов, представленных на online-полке. При этом игрушки появились в ассортименте маркетплейсов, которые ранее не продавали товары для детей. Online-ритейлеры активно продвигают многоканальную стратегию. Это вполне обоснованно, так как, во-первых, online был единственным растущим каналом продаж в 2020-м. Во-вторых, российские потребители стремительно перемещаются в online.
Gulliver также ощутил рост в online-канале продаж, в том числе и по лицензионным игрушкам. Например, бренд для самых маленьких «Деревяшки» показал активный рост в своей категории. При этом заметен рост интереса потребителей в целом к категории деревянных игрушек. Потребительские эко-тренды усиливаются с каждым годом, поэтому еще больше новых деревянных игрушек по лицензии «Деревяшки» появится на рынке к осени 2021.
Хорошие продажи продемонстрировали наши куклы «Сказочный патруль» и Hairdorables. Если продолжать тему игрушечных лицензий, то ТОБОТ и BEN10 прочно удерживают свои рыночные позиции в фигурках персонажей. В игрушках для дошкольников позитивную динамику демонстрируют зарубежные лицензии Robocar Poli и Robot Trains.
Появится ли что-то новое на рынке лицензионных игрушек в ближайшее время?
Для Gulliver 2020 год заложил хороший фундамент как для разработки продукции по собственным торговым маркам, так и по новым лицензионным франшизам. Несмотря ни на что, мы продолжали двигаться вперед, реализовывать как краткосрочные, так и долгосрочные стратегические планы компании, и активно развивать свой портфель в категории Master Toy.
В 2020-м еще одна новая лицензия пополнила наш портфель лицензионных брендов. Это бренд с большим потенциалом как на российском, так и на международном рынке. Продукция в данный момент находится в активной стадии разработки, поэтому пока не могу обнародовать название бренда. Уже этой осенью продукт можно будет увидеть в offline - и online-каналах продаж на российском рынке. В этот же период начнутся поставки на международный рынок.
Мы также готовим сюрприз любителям анимационного сериала «Сказочный патруль». Уже осенью этого года на полках появится обновленная линейка любимых персонажей и не только… До конца текущего года Gulliver планирует выпустить на рынок 3 новых лицензионных продукта. Мы не теряли времени на карантине зря!
Продолжение материала читайте в новом выпуске журнала Licensing in Russia – его можно скачать на сайте или получить на отраслевых мероприятиях.
Автор Наталья Мельникова
